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方管厂对建材类消费增长的后劲乏力
作者:方管    来源:www.sjcssy.com    点击数:   更新时间:2021年09月13 【字体: 】 

 随着国家经济增长的趋缓,方管厂对建材类消费增长的后劲乏力,钢铁企业的生产利润逐渐被压缩。过去,钢铁企业虽然在铁矿石上议价能力弱,但在钢铁销售的定价上能力较强,这使得原料的价格上涨能有效过渡给下游消费企业,从而维持钢铁企业的经营利润。但是,随着钢铁下游消费的趋缓,普通钢铁的供过于求日趋明显,特别是2013年四季度,钢厂的钢铁库存持续增长,使得下游钢材贸易商和消费企业的议价能力逐渐转强,钢铁企业过去的强势定价能力或不复存在。同时,随着螺纹钢、焦炭、焦煤、铁矿石期货的陆续推出,市场对现货市场的影响力越来越强。钢铁企业进行套期保值是一方面,改变销售模式,保持价格的弹性和竞争优势,将是钢铁企业增加经营利润的另一有效模式。过去,钢铁企业主要的定价模式有销售总部定价、外埠公司区域性定价、钢铁企业之间协商定价、钢铁企业与大的用户及经销商之间的协商定价。
目前钢铁企业间的协商定价模式只是在某一地区内与某一类产品相关的钢铁企业之间有所运用。此种模式有助于稳定区域市场价格,但从钢铁企业间协商的内容看,其更侧重于对某一地区各钢铁企业间同类产品的出厂价格进行约束,而对方管厂资源供应量基本没有涉及,更谈不上约束。钢铁企业间的协商定价是建立在合理的市场集中度、良好的市场秩序、相互诚信的基础之上,三者缺一不可。否则,协商定价导致企业间围绕价格开展恶性竞争,其结果是全行业平均利润的下滑,最终导致协商定价的失败。
分析认为,现在市场的低迷也许是为节后市场积蓄上涨动力,节后市场会相对乐观,但不会很乐观。也就是说,即使节后钢价会涨,但不会涨太多,建议商家根据自身的库存和资金状况,谨慎操作。钢铁企业与大的用户及经销商之间的协商定价模式目前更多地体现为钢铁企业与大的经销商之间的协议定价。此种定价模式有助于钢铁企业快速地销售产品,合理控制企业产品库存,同时有助于企业稳定骨干流通渠道,保证产品的基本销售数量与销售收入。此种定价模式的不足是钢铁企业把对流通渠道及终端市场价格的影响力及控制权转手让给了大的经销商,而大的经销商之间也存在着竞争,如方管厂不能很好地协调这些大的经销商之间的关系,很可能导致本企业产品在某一区域市场的恶性竞争。

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